駆け出しおっちゃん行政書士の本音

結局、マーケティングなんでしょうね。

マーケティングって聞くと、市場調査的なイメージを持つ人が

多いと思いますが、

「マーケティングとは、お客を目の前に連れてくること」という

言葉があります。



ちょっと、面白い手法があったので紹介してみます。

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少し手間はかかりますが、費用はほとんどかからないし、とても効果的な戦略です。

この戦略は、

知り合いがよく利用するお店は信用できるというシンプルな考え方に基づいています。

以下のように行います。


１：常連客全員の名前と自宅住所のリストを入手。

２：地域の図書館に行き、通りの名前が記載された住宅地図を入手。

３：この住宅地図を使って顧客の自宅を探し、

　その両隣に住む人や通りをはさんだ向かいに住む人を調べる。

４：住宅地図から常連客の近所の人たちの名前と住所を調べ、見込客リストを作成。

５：レターのひな型を作成。

　見込客である近所の人たち全員に郵送する時に、それぞれの名前を挿入する。




例えば、このようなレター

ジョーンズ様

お隣に住むハーブ・グラティテュードさんとバーバラ・グラティテュードさんが、

1年以上前から当店のお客様だということをご存じですか。

グラティテュード夫妻と同様の（ここにサービスか製品を挿入）を

お探しではないかと思い、このレターをお送りしました。

そして、あなた専用の特別クーポンを6枚封入しました。


と・・・

非常に強力なオファーのレターを4通郵送するごとに、

少なくとも1人の顧客は獲得できると思われます。


常連客1人に対して、見込み客である近所の人たちは4人。

両隣それぞれ1人ずつと向かいの2人です。

ということで、この方法だけで顧客数を2倍にすることができるのです。


＊上記の例でご紹介している方法は、

個人情報の利用許諾の同意を得ている前提での方法です。


（ダイレクト出版記事より引用）



ちょっと、興味惹かれませんか？

やるかやらないはアナタ次第！




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